回顾 8/18Sui AMA：Jameel Khalfan 的业务发展与合作伙伴关系

Jen:
欢迎来到我们最新的 AMA。我们今天的主题是业务发展和合作伙伴关系，我们的嘉宾 Jameel 将登台演讲。

Jameel:
大家好，很高兴来到这里。我叫贾米尔（Jameel），是 Mysten Labs 消费者合作部的负责人。过去十年，我一直在做游戏，也投资了各种加密货币项目。我曾在谷歌游戏商店工作过一段时间，在那之前，我在 Pocket Gems 工作，帮助推出了 Episode Creator 平台。

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问题 1：您选择Sui 合作伙伴的标准是什么？

贾米尔

我们有几个标准：

1.生态系统的需求是什么？

我们正在整个生态系统中寻找合作伙伴，从基础设施提供商到开发者工具，最终到游戏和 NFT 项目等内容。

2.差距在哪里？

为了找出差距，我们开始与提出项目的不同公司和不同团队会面。我们要看这个团队以前是否合作过，是否已经做过 web3 项目。他们是如何设计的？我们需要他们做些什么？我们需要这些答案，以确保我们既能交付项目，又能为项目带来效益。

3.现在的机会在哪里？

我们要确保与我们合作的团队是一致的，我们要寻找那些真正对建设可持续发展和持久的事物感兴趣的团队。

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问题 2：您能分享一下即将登陆Sui 的区块链游戏类型吗？

Jameel:
我们还没有宣布任何具体的公司或游戏，但我可以介绍一下我们对哪些类型的游戏感到兴奋。值得注意的是，我们的团队拥有非常深厚的游戏经验。因此，我们的重点将是

• 有趣的游戏，可持续的商业模式和长远的未来目标。
• 可以使用Sui的可组合性功能（如可升级的 NFT），并利用我们构建的独特功能的游戏。

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问题 3：在加入 Mysten Labs 之前，你参与过的最好的项目是什么？

Jameel:
这个问题很难回答。我做过很多有趣的工作，但我觉得最有趣的是做一个叫Episode的应用程序--这是一个互动故事创作平台，非常受欢迎。由于种种原因，它真的很有趣：

1.能够将这种形式应用于一些传统 IP。
2.我们能够与各种电影特许经营权和一些名人合作。
3.有一个 UGC 平台，人们可以在这个平台上写故事消遣和赚钱，同时还能与世界分享他们的故事。

这种类型的产品非常适合 web3，可以让众多创作者参与进来。

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问题 4：对于那些希望进入业务发展或合作伙伴关系领域的人，你有什么建议？

Jameel:
我认为这是一个充满乐趣和机会的地方。因此，如果你喜欢与人交往，喜欢观察和参与许多不同的项目，并且有兴趣进入 BD，那么你就需要考虑一下你对哪个行业感兴趣，什么最让你兴奋。我建议你问问自己：

• 你关心 Defi 吗？
• 你关心游戏吗？
• 您想尝试建立哪些类型的合作伙伴关系？

选择一个你有一定经验并且非常好奇的领域。重要的是要了解各种投资结构是如何运作的，以及你在新闻中看到的不同合伙企业是如何安排其结构的。你需要能够研究这些--随着时间的推移，你所看到和读到的所有合作关系都会帮助你建立起这种能力。之后，你会遇到一些已经在这一领域工作的人，了解他们，把自己展示出来，就能找到机会。

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问题 5：业务发展和伙伴关系有什么区别？

Jameel:
问得好。我认为这两个词经常被互换使用。我不认为两者之间有很大区别。我认为两者的区别在于，球队通常分为两个不同的组别：

• 有一个团队会为公司寻找新的机会，建立新型的合作关系，我称他们为 "猎手"。要想在这里取得成功，你必须拥有一个庞大的网络，并且能够创造性地思考两家公司如何合作。
• 还有一个团队，一旦协议达成，公司决定合作，他们将更多地负责合作伙伴管理或客户管理。通常情况下，在那里工作得很好的人都是超级外向的人，他们总是想方设法与每个人见面，并能够建立长期关系。

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问题 6：有哪些迹象表明交易进展顺利或不顺利？

Jameel:
这总是很难说，但我会说大多数时候都是这样：

事情进展顺利：

• 双方都能从合作中获益
• 实现双赢
• 双方团队保持一致
• 每个人（财务、产品、工程等）都参与进来
• 双方高度沟通，协作性强

事情并不顺利：

• 错位：一家公司比另一家公司获益更多
• 来自内部团队的反弹
• 沟通不畅，没有回音
• 一方真的很慢

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问题 7：区块链游戏可以帮助解决游戏玩家面临的哪些主流问题？

贾米尔

关于区块链能解决什么问题，能给人们带来什么好处，游戏玩家之间有很多争论。但让我个人感到兴奋的是对所有权的渴望。如果你回想一下早期的游戏，人们试图在灰色市场上出售《魔兽世界》的账号，人们总是渴望拥有他们在游戏中获得的东西，然后如果他们不想要这些东西了，他们可以出售它们。我认为区块链游戏可以帮助解决这个问题，让人们设计游戏或拥有游戏中的物品，并通过参与游戏获得一定的奖励。

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问题 8：您如何在 Mysten 生态系统业务开发团队中进行招聘？

贾米尔

首先是看一个人的背景实力。我们非常努力地从我们自己的网络、推荐给我们的人以及最终申请的人中进行招聘，以确保我们有一个良好的候选人库。我们专注于游戏、娱乐、体育基础设施和 Defi 商务，因此我们会考察候选人在这些领域的背景实力。

第二块是通过职能知识来寻找。我们试图找到那些曾经做过交易、签署过合作协议的人，他们了解如何让两家公司相互合作，以及如何持续管理合作伙伴。

最后，我们将研究人们是如何决定接触网络3和加密货币的，他们是否热衷于此，是否在业余时间学习，以及他们过去在网络2公司工作时是如何做事的。

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问题 9：你最喜欢的游戏是什么？

贾米尔

命令与征服红色警戒我记得小时候经常和朋友们一起玩，那时候我们的调制解调器是拨号的，只有一条电话线。他们的父母会因为我们玩游戏而生气，有一半的时间连线都无法正常工作。

还有《帝国时代》。大流行期间，这些游戏的重制版问世，我花了很多时间和朋友一起玩。

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问题 10：加密货币上的 AAA 级游戏何时才能普及？

贾米尔

这个问题问得好。3A级游戏的制作时间可能长达5年。有些公司已经在制作 AAA 级游戏，并在考虑如何融入区块链元素。我认为，从现在起的 2 到 5 年内，我们可能会开始看到这些努力付诸实践。

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问题 #11：与 BD 伙伴关系相比，投资者的标准是什么？

贾米尔

其实大体上是一样的。很久以前，我曾在风险投资领域工作过，我从那里学到了很多关于如何评估早期公司的原则，并将其带入了合作领域。这尤其适用于 web3，因为我们所做的很多合作项目可能还没有构建任何东西，而且由于我们的生态系统还处于早期，我们并不总是有机会评估产品。在某些情况下，如果我们要与一家成熟的公司合作，我们会对产品进行评估，但很多时候，我们要与那些希望在我们的生态系统中进行构建的构建者合作。

我们建立合作伙伴关系的标准与我们进行投资的标准非常相似，我们主要看团队的实力、他们是否能建造他们所说的东西，以及需要解决什么问题。

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问题 12：您在执行未按计划进行的项目时有何经验？

贾米尔

在很多项目中，我都低估或高估了与我们合作的另一方的热情。我从过去的一些惨痛教训中学到的一个误区是，你真的需要确保双方的团队非常一致。重要的是，不仅要关注合作伙伴的联系人，还要关注团队其他成员的想法，确保工程、财务和法律团队也能参与进来，让每个人都感到兴奋。

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问题 13：为什么有些合作交易只需很短时间，而有些却似乎需要很长时间？

贾米尔

因此，对于快速达成的交易，当每个人都能就需要完成的工作达成一致时，交易就会达成。举例来说，如果我们公司决定为Sui 寻找一款卡牌对战游戏，并决定我们愿意花多少钱，而且我们已经花时间考虑了很多我们非常希望合作的团队和公司，那么这就会非常有帮助，因为当你与该公司建立联系，他们同意与你合作时，你就会自动答应，这样事情就会很快发生。

对于那些在时间上进展缓慢的交易，我认为我们仍在摸索中。举个例子，如果一家公司正在决定，我到底要不要上 web3？在你与他们取得联系后，他们首先需要决定他们想在 web3 上做些什么，并弄清楚他们想与整个生态系统中的哪些合作伙伴合作。这些交易需要很长时间，也许他们有兴趣合作，但仍有很多事情需要解决。